Holger Klein – Coach für Vertrieb & Unternehmenswachstum

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Executive Coaching
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Lieblingszitat

„Wer immer nur das tut, was er immer getan hat, bekommt das, was er immer bekommen hat.“ Henry Ford

Persönliches Statement

Vertrieb ist meine Leidenschaft – Menschen sind mein Fokus

Ich glaube an die Kraft von echten Beziehungen – im Leben genauso wie im Vertrieb. Über viele Jahre hinweg durfte ich als Führungskraft bei nationalen und internationalen Unternehmen erleben, was möglich ist, wenn Menschen, Prozesse und Strategien wirklich zusammenpassen. Heute setze ich genau diese Erfahrung dafür ein, wachstumsstarke und mittelständische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Vertriebsorganisationen zukunftsfähig aufzustellen und nachhaltig erfolgreich zu machen.

Dabei verbinde ich fundiertes Vertriebswissen mit meiner Qualifikation als ISO-zertifizierter Business Coach, Change-Management-Berater und Trainer. Diese Kombination erlaubt es mir, nicht nur an den Strukturen zu arbeiten, sondern auch an den Menschen, die diese Strukturen mit Leben füllen. Denn ich bin überzeugt: Veränderungen gelingen nur dann, wenn wir die Menschen von Anfang an mitnehmen.

Ich arbeite praxisnah, individuell und mit klarem Fokus auf Ergebnisse. Meine Stärke liegt darin, schnell zu erfassen, wo es hakt – und wie sich durch maßgeschneiderte Maßnahmen neue Dynamik im Vertrieb entwickeln lässt. Ob beim Aufbau neuer Vertriebsmodelle, der Optimierung der Go-to-Market-Strategie oder in herausfordernden Change-Prozessen: Ich stehe als Sparringspartner, Umsetzer und Coach an Ihrer Seite.

Wenn Sie einen Vertriebscoach suchen, der nicht nur Methoden kennt, sondern auch versteht, wie Menschen ticken – lassen Sie uns ins Gespräch kommen. Denn unabhängig von der Art Ihres Projekts: Bei mir stehen die Menschen im Mittelpunkt. Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.

Mein Wissen

Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hamburg mit den Schwerpunkten Marketing, Personalwirtschaft und Psychologie (Abschluss: Diplom-Kaufmann)
Zertifizierter Business Coach, Trainer und Change-Management Consultant (ISO EN 17024)
Zusätzliche Zertifikate:
- Application Service Providing (ASP)
- Verhandlungsführung bei M&A-Transaktionen
- METTA / Customer Engagement Programs
- Kaeser Vertriebsmethodologie
Dozent an der IU International University of Applied Sciences und der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

Meine Erfahrung

Über 20 Jahre Managementerfahrung als Führungskraft und Senior Executive im Vertrieb, insbesondere in der Softwareindustrie
Gründer und Geschäftsführer in den Bereichen Retail und Dienstleistungen
Strategieberatung für Vertriebsorganisationen, u. a. in Go-to-Market-Prozessen und beim Aufbau von Partnerstrukturen
Coach und Sparringspartner für Führungskräfte und High Potentials
Moderation von Diskussionsformaten („Scale Up“ u. a.)
Umsetzungsbegleitung bei Change-Projekten, u. a. bei:
- Umstellung auf lösungsorientierten Vertrieb
- Einführung globaler Vertriebsprozesse und Tools (Planung, Forecasting, Reporting)
- Aufbau und Anpassung von Vertriebsorganisationen im Direktvertrieb und über Partner

Privates

Ich lebe nach dem Motto: „Ein Nein hast du, ein Ja kannst du bekommen.“ Dieses Prinzip treibt mich an und motiviert mich immer wieder, neue Wege zu gehen, Herausforderungen anzunehmen und Chancen zu ergreifen – auch wenn der Weg manchmal steinig ist.

Mein größter Antrieb ist meine Neugier. Wissen ist für mich ein nie endender Prozess, der mit Interesse und Offenheit für Neues beginnt. Dieses Interesse an der Welt, an Menschen und an Entwicklungen ist es, das mich ständig dazu anregt, mich weiterzuentwickeln und Neues zu lernen. Wie der amerikanische Philosoph M. West einmal sagte: „Wenn du in einem Raum der Klügste bist, bist du im falschen Raum.“ Diese Haltung prägt meine Arbeit, mein Leben und meine kontinuierliche Weiterentwicklung. Ich strebe danach, mich ständig zu verbessern und von anderen zu lernen.

Privat bin ich verheiratet und habe eine bereits erwachsene Tochter, die gerade ihr Masterstudium absolviert. Zu unserer Familie gehören auch ein Hund und ein Pferd – und seit wir vor einiger Zeit das Leben in der Großstadt hinter uns gelassen haben, genießen wir die Entschleunigung durch die Natur. Dies ist für uns ein echter Luxus.

Meine persönlichen Interessen begleiten mich seit meiner Kindheit und sind heute genauso lebendig wie damals. Sport, vor allem in jüngeren Jahren, war ein großer Teil meines Lebens. Aber auch die Musik spielt eine zentrale Rolle für mich und meine Neugierde hat mich dazu gebracht, alle Arten von Musik zu entdecken und zu schätzen.

Meine Zeit in Brasilien, wo ich meine Diplomarbeit verfasste, hat meine Leidenschaft für verschiedene Kulturen weiter entfacht. Die Gelegenheit, danach in verschiedenen internationalen Kontexten zu arbeiten, hat meine Perspektiven erweitert und mein Interesse an anderen Lebensweisen und Denkweisen vertieft – eine Erfahrung, die mich zutiefst bereichert hat und die auch heute noch einen wichtigen Teil meines Lebens ausmacht.

In meiner Freizeit lese ich gern – von Sachbüchern über Biografien bis hin zu Romanen. Jedes Buch ist für mich eine neue Reise, die meine Gedanken bereichert und mir neue Einsichten gibt.